Por 3000€, ¡ma-to!

Por 3000€, ¡ma-to!

Parafraseando lo que dice una habitual de TV:
«Por mi hija, ma-to!».

Esto es lo que deben de pensar todos nuestros directivos cuando les presentan las bases de las campañas comerciales. ¿Quién va a cobrar un incentivo de 3000€ si cumple la campañas del renting del Toyota y KIA? ¿Qué van a cobrar las oficinas?

 

Ocasionalmente nos enteramos de los incentivos que obtienen nuestros directivos, y lo podríamos aceptar, pero lo que no toleramos es lo que están dispuestos a hacer para conseguirlo.

Y si un DAN se lleva 3000€, ¿qué puede «pillar» un DC? ¿Y un DT? ¿Y por qué todos los incentivos no son públicos? ¿Por qué se alerta clarísimamente de que en la imagen figura el incentivo del DAN? El que oculta sabe que la información es muy sensible.

¡Ya se ha destapado tanto interésde repente por la campaña de renting!

Ya nos cuadran muchas cosas

  • La presión loca de vender coches, incluso a pesar de superar la oferta, insistiendo a las oficinas en seguir contactando con clientes, en seguir dando de alta SIAs… a pesar de no haber coches disponibles.
  • Las medidas ad-hoc que se inventan en DAN/DT, blanqueadas por RRHH y RRLL, indicando que «sí se puede acompañar a un cliente a un concesionario a enseñarle un coche», saltándote el confinamiento perimetral instaurado en media España, y vulnerando en salud laboral todo lo vulnerable.


«El Bonus, los incentivos, en definitiva, el variable,
marcan el sino de esta empresa».
¡No importa nada más!

Y si eso es por una campaña, ¿a cuánto asciende el total si sumamos vida, generales, renting, caixafuturo, alarmas…? ¡OMG!

Se nos dice habitualmente que «si los tipos negativos lastran nuestra cuenta de resultados», «que si no ganamos pasta», «que la cuenta de resultados no aguanta tanta estructura», «que la vida nos va en ello»… y sí es verdad, ¡les va la vida la cantidad de miles de euros que se embolsan anualmente a costa del currito de las oficinas! ¡A costa de la infinita presión que se vive hoy en las oficinas! 

Lo hemos dicho mil veces, ¡vamos mal! La presión comercial gratuita en las oficinas es imposible de llevar, pero para otros, es muy onerosa.Los intereses personales de nuestros directivos van en contra de la viabilidad del negocio. Solo cuenta el corto plazo, sin tener en cuenta de verdad la cuenta de resultados . Hay prácticas comerciales donde “perdemos“ o dejamos de ganar, para que alguien se llene el bolsillo.

«¡La pela es la pela!», pensarán, pero ya lo estamos advirtiendo desde hace mucho tiempo, esto va a explotar. En las oficinas la presión es insostenible.

 

Rafael Manresa
RAFA
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4 comments on “Por 3000€, ¡ma-to!Add yours →

  1. Lamentable!!!!! Vergonyós!!!! Així és com es justifiquen els watts de cap de setmana sol.licitant més resultats!!!!!

  2. OMG! Así vemos día a día como el cortoplacismo se impone a todo! Y los premios para los que no Dan la cara con los clientes!

  3. Hoja acertadísima que deja a un lado al dedo y señala directamente a la luna: nuestros dirigentes se lo están llevando crudo a costa de la sangre y el sudor de la plantilla. No están pensando en la entidad en y su viabilidad por medio del negocio bancario….están pensando en sus BONUS.

  4. NO PUEDE SER MÁS ACERTADA ESTA HOJA!!!
    La idea de algunos directivos es muy clara:
    EL FIN JUSTIFICA LOS MEDIOS!!!… Y así nos va… Y desde SECB seguiremos denunciandolo!!.

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