El pasado 4 de febrero fuimos convocados por el nuevo Director Territorial de Madrid y en ese encuentro, le informamos puntualmente del desgraciado día a día de las personas que componen la plantilla.

¿Qué le planteamos?

la verdadera y dramática realidad existente a día de hoy en las oficinas.

Plan Comercial, si es que se le puede llamar así, le indicamos:

No tiene límites, siempre a costa de la salud de los empleados.
Está basado en unos retos desmesurados.
Desde el día 02 de Enero se empieza a presionar a los compañeros
cuya consecuencia es el bloqueo y la frustración.
¿Qué cuántos Retos tenemos?

Una salvajada

Vidacaixa y Seguros Generales.

Cada año son desproporcionadamente más altos. Este año 5.550 euros de comisiones netas por empleado. Ahí queda eso. Si hay caídas tienen que quedar obligatoriamente en positivo en la primera meta volante de final primer trimestre.

Nóminas.

¿Te suena el Plan Madrid? 1CCS por empleado y por semana. El año pasado se duplicó el objetivo de captación de nóminas. Muchísimas oficinas  no lo consiguieron. Pero la Dirección sigue en sus trece. ¿Reconocer que eran unos objetivos irreales? Eso jamás.

Consumo , Hipotecas y Activo de empresas.

Aquí tenemos el fantástico Pipeline ¿Has recibido una llamada comentando que necesitamos poner más Activo y maquillar unas previsiones irreales?

Seguros y Alarmas.

¿Cuántos seguros y alarmas se venden fuera de activo? Casi ninguno.
Por no aburrir solo enumeremos algunos retos más (que no todos) Pias gestionados y no gestionados, Sialp, Carteras Valor, Planes de Pensiones, Fondos de Inversión, compra estrella con financiación, 1 Samsung por empleado al mes, 4 TPV al mes oficinas sin GN, 8 TPV of con GN, 12 TPV Task force… ¡Viva la multitarea!

Seguimos insistiendo… el AVE que comenzó como una herramienta de apoyo para la venta se ha convertido en una  auténtica pesadilla.

¡14 contactos cerrados y
planificados a diario!

A esto hay que sumar todos los reportes de ventas que se solicitan a diario más los innumerables emails propios de los DAN y los mail reenviados del DG, DT, etc…

Esperamos que lo comentado al Director Territorial no caiga en saco roto. Por el bien de todos, tenemos que mejorar la calidad de trabajo actual. Si quieren que la Entidad perdure, hay que asumir que el éxito en sus resultados es gracias a la calidad de los profesionales que la forman. Máxime cuando Caixabank destaca como la más productiva del sistema bancario.