La empresa nos ha presentado un borrador del nuevo modelo de los bonus para 2025 en el que unifica bonus e incentivos.

Os vamos a explicar brevemente en que consiste (cuando tengamos las bases completas a finales de año ya actualizaremos la información de manera más detallada), pero adelantar que desde SECB dudamos mucho de que suavice la presión comercial, ya no por el modelo, sino por la aplicación “real” por parte de las Territoriales.

En qué consiste el nuevo Bonus para la red comercial

Lo más importarte es que desaparecen los incentivos como tal y se unifican en un solo bonus target según la función, tipo de oficina y categoría de la misma (incluyendo InTouch). Aunque tenemos que puntualizar que ayer no nos detallaron todas las figuras de la entidad, por lo que puede ser que para estas ultimas no sea así.

Lo segundo, es que se realizarán cierres cuatrimestrales donde se liquidará el bonus correspondiente a ese cuatrimestre.

Pasaremos de un modelo de premiar campañas por la venta de determinados productos a una “vuelta al pasado” donde la gestión de todas las métricas de las oficinas van a ser fundamentales para alcanzar los máximos importes posibles.

De momento, y hasta que tengamos las bases definitivas del nuevo esquema, no os podemos dar más información ni valoración al respecto.

SECB estaremos vigilantes, pero nos tememos que desconocer totalmente los target de los mandos intermedios y su curva de consecución  no es más que ratificar nuestra opinión que este nuevo modelo no va a mitigar la presión comercial desmedida que se ejercerá sobre la plantilla.

Esperemos equivocarnos…

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