Parafraseando lo que dice una habitual de TV:
«Por mi hija, ma-to!».
Esto es lo que deben de pensar todos nuestros directivos cuando les presentan las bases de las campañas comerciales. ¿Quién va a cobrar un incentivo de 3000€ si cumple la campañas del renting del Toyota y KIA? ¿Qué van a cobrar las oficinas?
Ocasionalmente nos enteramos de los incentivos que obtienen nuestros directivos, y lo podríamos aceptar, pero lo que no toleramos es lo que están dispuestos a hacer para conseguirlo.
Y si un DAN se lleva 3000€, ¿qué puede «pillar» un DC? ¿Y un DT? ¿Y por qué todos los incentivos no son públicos? ¿Por qué se alerta clarísimamente de que en la imagen figura el incentivo del DAN? El que oculta sabe que la información es muy sensible.
¡Ya se ha destapado tanto interés
Ya nos cuadran muchas cosas
- La presión loca de vender coches, incluso a pesar de superar la oferta, insistiendo a las oficinas en seguir contactando con clientes, en seguir dando de alta SIAs… a pesar de no haber coches disponibles.
- Las medidas ad-hoc que se inventan en DAN/DT, blanqueadas por RRHH y RRLL, indicando que «sí se puede acompañar a un cliente a un concesionario a enseñarle un coche», saltándote el confinamiento perimetral instaurado en media España, y vulnerando en salud laboral todo lo vulnerable.
«El Bonus, los incentivos, en definitiva, el variable,
marcan el sino de esta empresa».
¡No importa nada más!
Y si eso es por una campaña, ¿a cuánto asciende el total si sumamos vida, generales, renting, caixafuturo, alarmas…? ¡OMG!
Se nos dice habitualmente que «si los tipos negativos lastran nuestra cuenta de resultados», «que si no ganamos pasta», «que la cuenta de resultados no aguanta tanta estructura», «que la vida nos va en ello»… y sí es verdad, ¡les va la vida la cantidad de miles de euros que se embolsan anualmente a costa del currito de las oficinas! ¡A costa de la infinita presión que se vive hoy en las oficinas!
Lo hemos dicho mil veces, ¡vamos mal! La presión comercial gratuita en las oficinas es imposible de llevar, pero para otros, es muy onerosa.
«¡La pela es la pela!», pensarán, pero ya lo estamos advirtiendo desde hace mucho tiempo, esto va a explotar. En las oficinas la presión es insostenible.
