¿Para cuándo los incentivos de 2021?

¿Para cuándo los incentivos de 2021?

Cierto es que en cualquiera de las bases de incentivos de 2021 se especifica que la entrega del premio se realizará «durante» 2022. Pero teniendo en cuenta que algunos de los incentivos del 2020 se llegaron a pagar en el último cuatrimestre de 2021…¿Es tanto pedir que, ya que nos exigen tanto, nos den de vez en cuando una palmadita en la espalda y nos abonen los incentivos cuanto antes?

Desde SECB hemos reclamado numerosos despropósitos en los cálculos de BONUS, desde oficinas en las que solo cobra la mitad de la plantilla, y nadie sabe los motivos, hasta recálculos de última hora con cambios de cartera incluidos que afectan directamente al bolsillo del afectado.

Señores de la Dirección, ¡¡ QUEREMOS CONOCER LAS REGLAS DEL JUEGO !!
Y lo más importante, saber que van a jugar limpio …

Como ya parece que el 2021 ha quedado muy atrás, te recordamos los requisitos y premios a los que podías acceder:

Dormir Tranquilo

(Bases en Circular del 19.03.2021)

Objetivo – 18.500€/empleado

Requisitos:

  • A nivel general: CaixaBank debe alcanzar el objetivo mínimo de 266 MM€ de comisiones netas, aunque si no se alcanzan los 333 MM€ se aplicarán % correctores
  • A nivel oficina:
    • IEC de la oficina deber ser ≥ 75
    • Generación por empleado de 18.500€ (optando a premio a partir de un mínimo de 14.800€/empleado)
  • A nivel empleado:
    • Haber estado adscrito al centro premiado durante la mitad del período incentivado (de 1.1.2021 a 31.12.2021)
    • Ostentar la condición de honorable durante todo el período
    • Estar habilitado hasta 30.12.2021 para la comercialización y distribución de Seguros a través de la Certificación IDD
    • Haber superado (hasta 31/12/2021) los cursos de formación “Transparencia en la comercialización de productos y servicios de CaixaBank” y «Financiación de Sistemas de Seguridad y Protección Senior»

Premios:

(c) 3ª Recurrencia – Objetivo a 01/10/2021 – 13.400€/empleado
(d) Mejora del premio (si se alcanzan los 18.500€/empleado) por conseguir producciones mínimas en cada uno de los 3 retos: 6.400€/empleado en Protección Vida + 5.600€/empleado en Seguros Generales + 2.800€/empleado en Sistemas de Seguridad y Protección Senior

Futuro

(Bases en Circular del 19.03.2021)

Objetivo:

Impulsar el asesoramiento y la comercialización de productos de ahorro a medio y largo plazo

Requisitos:

  • A nivel oficina:
    • IEC de la oficina deber ser ≥ 75
    • Producción neta positiva para las 2 categorías: Productos VidaCaixa + Fondos y Carteras Gestionadas
    • Alcanzar un mínimo del 60% de clientes de Banca Premier asesorados y con test de idoneidad vigente a 31.12.2021
  • A nivel empleado:
    • Haber estado adscrito al centro premiado durante la mitad del período incentivado (de 1.1.2021 a 31.12.2021)
    • Ostentar la condición de honorable durante todo el período
    • Estar habilitado hasta 30.12.2021 para la comercialización y distribución de Seguros a través de la Certificación IDD
    • Haber superado (antes del 31/12/2021) el curso de formación “Transparencia en la comercialización de productos y servicios de CaixaBank”

Premios:

(1) Premio Base mínimo sin cumplir recurrencias

(2) Premio Base incrementado por las recurrencias (25% por cada una):
1ª Recurrencia – Objetivo a 06/04/2021 – 25% Reto Global
2ª Recurrencia – Objetivo a 01/07/2021 – Alcanzar reto producción neta Planes
3ª Recurrencia – Objetivo a 01/10/2021 – 75% Reto Global

(3) Premio mejorado por Ranking (1.000 primeras oficinas) que alcancen el 100% del reto (500€ para Director, Gestor Premier y Subdirector Store Premier ó 125€ para el resto de empleados)

NOTA – Este premio se abonará en nómina durante 2022

Wivai

(Bases en Circular del 12.03.2021)

Objetivo – 2.200€/empleado

Requisitos:

  • A nivel general: CaixaBank debe alcanzar un mínimo de 1.600€ netos por empleado (en caso contrario, se aplicarán % correctores)
  • A nivel oficina:
    • IEC de la oficina deber ser ≥ 75
    • Multiplicador Samsung x4 si la producción en Samsung ≥ 900€ en margen por empleado
  • A nivel empleado: haber estado adscrito al centro premiado durante la mitad del período incentivado (de 1.1.2021 a 31.12.2021)

Ranking/Premios:

Ranking Premio Multiplic.
Samsung
Premio Final
1 a 100 250€

Si producción oficina en Samsung ≥ 1.900€/
empleado

X 4

1.000€
101 a 250 200€ 800€
251 a 500 150€ 600€
501 a 800 100€ 400€
Resto que cumplen 50€ 200€

 

BuildingCenter y Coral Homes

(Bases en Circular del 12.03.2021)

Objetivo:

Promocionar la actividad de prescripción de clientes para la venta de inmuebles

Requisitos:

Para calcular el grado de cumplimiento del reto se tendrán en cuenta las operaciones de venta y alquiler finalizadas en 2021, es decir, una vez firmada la escritura pública entre comprador y propietario del inmueble o el contrato de alquiler. Además, Servihabitat debe haber contabilizado la operación.

Premios:

  • Por ventas acumuladas
Importe Incentivo
Menos 80.000€ 0€
De 80.001€ a 100.000€ 200€
De 100.001€ a 300.000€ 450€
De 300.001€ a 500.000€ 700€
De 500.001€ a 700.000€ 900€
De 700.001 a 2 MM € 1.200€
Más de 2.000.001€ 2.000€

 

  • Por recurrencia (adicionales)
Alquileres Altas de clientes (formalizadas)
Importe renta Incentivo  Nº Oper. Incentivo adicional
≤ 1.000€ 200€ 3 ó 4 200€
> 1.000€ 300€ 5 ó 6 400€
7 a 10 1.000€
11 a 20 2.000€
Más de 20 3.000€

 

  • Otros

Venta desde balance cliente

Operaciones Incentivo adicional
De 80.000€ a 100.000€ 200€
De 100.001€ a 300.000€ 400€
A partir de 300.001€ 600€

 

MyAuto

(Bases en Circular del 12.03.2021)

Objetivo – 1.500€/empleado en margen

Requisitos:

  • A nivel general: CaixaBank debe alcanzar un mínimo de 19 MM € o 1.100€ por empleado (en caso contrario, se aplicarán % correctores)
  • A nivel oficina: IEC de la oficina deber ser ≥ 75
  • A nivel empleado:
    • Haber estado adscrito al centro premiado durante la mitad del período incentivado (de 1.1.2021 a 31.12.2021)
    • Haber superado (antes de 30/09/2021) el curso de formación “Renting Autos” lanzado en 2020

Ranking/Premios:

Ranking Premio
1 a 50 600€
51 a 200 500€
201 a 450 400€
451 a 800 300€
801 a 1.000 200€

MyCommerce

(Bases en Circular del 19.03.2021)

Objetivo:

Captación o reactivación de comercios/TPVs

Requisitos:

  • A nivel general: CaixaBank debe alcanzar el objetivo mínimo de 52.000 TPVs y 1.200 TPV Tablets
  • A nivel oficina:
    • IEC de la oficina deber ser ≥ 75
    • Retos fijados:
      • 24 captaciones por Gestor de Negocios
      • 12 captaciones por Gestor de MicroEmpresas
      • 12 captaciones por SDC/GCII 2º responsable en oficinas sin GN
  • A nivel empleado: haber estado adscrito al centro premiado durante la mitad del período incentivado (de 1.1.2021 a 31.12.2021)

Premios:

Ranking Premio por figura gestora Premio especial por figura gestora (*) Premio final
1-150 1.200€ 300€ 1.500€
151-400 800€ 200€ 1.000€
401-750 600€ 150€ 750€
751-1200 400€ 100€ 500€
Resto cumplen 200€ 50€ 250€

Este reto premia a los Gestores de Negocios, Gestores de MicroEmpresas, y Subdirectores Comerciales o GCII Segundo Responsable Comercial en oficinas sin Gestor de Negocios.

(*) Premio especial determinado por la captación de TPV Tablet

 

RECUERDA

Los premios se entregarán mediante recarga de la
Tarjeta Virtual habilitada (salvo «Futuro»)

Es necesario que hayas firmado y activado
el contrato de tarjeta de incentivos puesta a tu disposición

Pero… ¡no se vayan todavía, aún hay más!

Por si no fuera suficiente este galimatías de premios, hay diferentes varas de medir. Así, en Empresas e InTouch tienen unos incentivos específicos, al igual que los empleados de origen Bankia:

Banca de Empresas

Una primera noticia con los incentivos de Empresas apareció en la Circular del 07/05/2021. Sin embargo, y como siempre, a mitad de partido se cambian las reglas (con la excusa de incorporar las figuras comerciales de origen Bankia y el nuevo perímetro de Banca de Empresas).

En definitiva, las bases a tener en cuenta son las actualizadas en la Circular del 13/08/2021

Se podían conseguir incentivos en:

  • Consumo
  • Generales
  • Inmuebles
  • Renting Auto
  • Renting de Bienes de Equipo
  • TPV
  • Vida y Planes

InTouch

Bases de todos los incentivos de InTouch publicadas en Circular del 01/04/2021

Igual que para los compañeros de red, todos los incentivos se cargarán en la Tarjeta Virtual de Incentivos, salvo el premio de Futuro que se abonará en nómina

  • Dormir Tranquilo
  • Futuro
  • Wivai
  • Inmuebles
  • MyAuto
  • MyCommerce

Origen Bankia

Igual que para el resto de compañeros de la red, todos los incentivos se cargarán en la Tarjeta Virtual de Incentivos, salvo el premio de Futuro que se abonará en nómina

  • Wivai
  • MyAuto
  • Sistemas de Seguridad y Protección Senior
  • Futuro
  • Inmuebles

Y este 2022,
¿qué nos depara?

Por lo pronto, ni se asoman todavía las bases de incentivos (ni de bonus), cuando el año pasado a estas alturas ya se habían publicado al menos las de retail.

No entendemos cómo se está exigiendo alcanzar una primera recurrencia sin ni siquiera saber a qué jugamos. Con lo que les gusta una buena planificación, sistemática, reporte… ¿por qué no la aplican cuando la tienen que aplicar?


Señores de la Dirección, QUEREMOS CONOCER LAS REGLAS DEL JUEGO.
Y lo más importante, saber que van a jugar limpio …

Para cualquier aclaración, ponte en contacto con tu Delegado SECB

ESTAMOS PARA AYUDARTE,
SUMAMOSCONTIGO

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Esther
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