Parafrasejant el que diu una habitual de TV:
«Per la meva filla, ma-to!».
Això és el que deuen pensar tots els nostres directius quan els presenten les bases de les campanyes comercials. Qui cobrarà un incentiu de 3000 € si compleix la campanyes del rènting del Toyota i KIA? Què cobraran les oficines?
Ocasionalment ens assabentem dels incentius que obtenen els nostres directius, i ho podríem acceptar, però el que no tolerem és el que estan disposats a fer per aconseguir-ho..
I si un DAN se'n porta 3000 €, què pot «enxampar» un DC? I un DT? I per què tots els incentius no són públics? Per què s'alerta claríssimament que en la imatge figura l'incentiu del DAN? El que amaga sap que la informació és molt sensible.
Ja ens quadren moltes coses
- La pressió boja de vendre cotxes, fins i tot malgrat superar l'oferta, insistint a les oficines a seguir contactant amb clients, a seguir donant d'alta SIAs ... tot i no haver cotxes disponibles.
- Els mesures ad hoc que s'inventen en DAN / DT, blanquejades per RRHH i RRLL, indicant que «sí que es pot acompanyar un client a un concessionari a ensenyar-li un cotxe », saltant-se el confinament perimetral instaurat a mig Espanya, i vulnerant en salut laboral tot el vulnerable.
«El Bonus, els incentius, en definitiva, el variable,
marquen el destí d'aquesta empresa ».
No importa res més!
I si això és per una campanya, a quant ascendeix el total si sumem vida, generals, renting, caixafutur, alarmes ...? OMG!
Se'ns diu habitualment que «si els tipus negatius llastren el nostre compte de resultats», «que si no guanyem pasta», «que el compte de resultats no aguanta tanta estructura», «que la vida ens va en això» ... i sí és veritat, els va la vida la quantitat de milers d'euros que s'embutxaquen anualment a costa del pencaire de les oficines! A costa de la infinita pressió que es viu avui a les oficines!