Incentivos… ¡Más difícil todavía!

Desde SECB siempre hemos luchado y defendido la transparencia y la objetividad en la retribución variable. Nuestro objetivo es evitar que la incertidumbre y la sombra de la duda planee sobre la plantilla por los inesperados cambios de criterio de última hora.

… que si tiene que haber cumplido mi DAN,
… que si todos tenemos que haber superado el doble del porcentaje máximo de la cuadratura del ángulo,
… que si me cambian los baremos o me aparecen exclusiones absolutamente discriminatorias tales como no percibir el premio aunque hayas trabajado todo el año, si en el momento de cobrarlo estás por ejemplo de excedencia por mantenimiento de la convivencia o excedencia  solidaria … !

Formación y Bonus

Condicionar la formación a la consecución del Bonus no es una fórmula admisible en cuanto se penaliza el esfuerzo comercial realizado si no se ha realizado el curso correspondiente. El exceso y la carga excesiva de formación tienen la culpa.

Hemos tenido situaciones en las que el empleado que se incorpora tras una EIC se ve obligado a realizar 32 cursos !!! Un exceso sin duda difícil de justificar.

Incidencias resueltas

Desde SECB hemos solicitado la resolución de numerosas incidencias en el pago de incentivos, debido a los cambios como la consideración de las oficinas S1 en el ranking, generando cambios de posiciones de última hora que desvirtuaron por completo el listado final.

El extraño caso de los Incentivos menguantes

Bonus Social

Por otra parte, celebramos la retirada del Bonus Social tras la reclamación que SECB llevó a cabo, puesto que mezclar actividad Social VOLUNTARIA con actividad comercial, resulta cuanto menos éticamente reprobable.

Plazos Abono

Esperemos que los plazos en el abono del incentivo sean también los que establecen las bases, y no nos encontremos con “excusas de mal pagador“ y retrasos injustificados sobre las fechas previstas.

Y recuerda … quedarás excluido del reto si:

• Si analizando la producción generada por la oficina durante la acción comercial se detecta una mala praxis o incumplimiento de procedimientos detectados por cualquier área de control de la entidad.
• Si hay operaciones NO firmadas por el cliente.
• Si se detectan oficinas con elevado número de reclamaciones en defensor al cliente / OAC o por mal asesoramiento o ausencia de información en la venta de seguros.
• Si se detecta Venta cruzada obligada.
• Si se produce Cancelación de un producto para constituirlo cambiando el canal de venta o constitución de otro similar.
• Si hubiera Cambio de titularidad de la misma póliza.
• Si hay operaciones constituidas el mes anterior al cierre de la acción comercial y anuladas al mes posterior al cierre.

No se cobrarán en caso de:

• Despidos disciplinarios procedentes.
• Incumplimientos normativos de carácter general que tengan un carácter sustancial.
• Incumplimientos normativos que comporten o no, pérdidas imputables a un profesional que puedan poner en riesgo la solvencia de una línea supuestos en los cuales la satisfacción de los importes no resulta sostenible de acuerdo con la situación de la entidad en su conjunto.
• Incluso la retribución variable ya satisfecha será objeto de recuperación parcial o total por CaixaBank cuando durante el año inmediatamente posterior a su abono se demuestre que el cobro se ha producido en base a una mala praxis.
• Y por supuesto, la más importante, el ARTíCULO 33 también conocido como #YaMeLasIngeniaréParaQueNoCobres ! MOTIVO ESTRELLA sin duda del año 2019.