¿Eres director/a, subdirector/a, GCII, …
y no tienes ni idea aún de cómo han calculado tu bonus?
¿Crees que debe haber algún error y que te corresponderá
más bonus del que figura en el programa?
Siento ser yo el mensajero de las malas noticias pero es muy probable
que no haya ningún error. Siéntate que te lo vamos a explicar.
Pasen y vean el truco de magia ingeniado por la Dirección para hacer desaparecer el bonus de este año. El avaricioso truco de la “fórmula de la banda”
El esquema del bonus para figuras con Retos de Negocio (directores, subdirectores, GCII…) están estructurados de la siguiente forma:
Bonus Retos de Negocio X |
% de consecució X |
Ajustes X |
Factor corrector Dirección |
Veamos como lo calculan…
BONUS RETOS DE NEGOCIO x % DE CONSECUCIÓN
Tomemos un ejemplo real:
Para calcular el cumplimiento de las dos últimas variables (en azul) no hay problema, se divide el Realizado entre el Reto total y nos da el porcentaje de cumplimiento (87,98% y 99,33% respectivamente).
Puntos base |
Reali-zado |
Reto | Cumpli miento |
|
RETOS NEGOCIOS | 100 | 58,04 % |
||
Margen Ordinario sin dudosos | 25 | 832.238 € |
935.421 € |
44,85 % |
Comisiones recurrentes | 25 | 328.184 € |
426.777 € |
0 % |
Margen nueva producción consumo | 25 | 127.580 € |
145.002 € | 87,98 % |
Venta Neta Rec. no inv. + Valores | 25 | 709.96 € |
714.781 € |
99,33 % |
Pero si nos fijamos en los porcentajes de cumplimiento resaltadas en rojo no nos cuadra pero, … ¿cómo lo hacen?… pues aplicando por primera vez (que no será la última) el «truco de la banda» y así ir vaciando tu bonus.
¿En que consiste?:
- Para empezar, si no consigues alcanzar un 80% del reto, no cobrarás nada. Observa las comisiones recurrentes, si dividimos 328.194 / 426.777 = 76,89%, por lo que el porcentaje de cumplimiento está por debajo del 80% y por eso figura en el cumplimiento el 0%.
2. Si logras superar el 80% no obtendrás el 80% de entrada si no que tu % de cumplimiento partirá de 0 en el 80% y se irá incrementando hasta el 100% en ese último 20% de cumplimiento.
Lo explicamos mejor con el ejemplo (Margen Ordinario sin dudosos):
Si dividimos 832.238 / 935.421 = 88,97%, es decir, supera el 80% en un 8,97%.
Haciendo una regla de tres,… si partiendo del 80% haces un 20% adicional tendrías el 100% del cumplimiento, por tanto, para un 8,97% por encima del 80%, ¿cuánto me corresponde?
¡Tachán! A pesar de haber conseguido el 89% del cumplimiento de esa variable solo te computan un 44,85%.
Por último, sumamos todos los porcentajes de cumplimiento y los dividimos entre 4 (al tener todos el mismo peso) y nos da el porcentaje de consecución de retos de negocios total (44,85% + 0% + 87,98% + 99,33%) / 4 = 58,04%.
Pero el truco
no ha acabado aún
Una vez hemos determinado el porcentaje total le vuelven a aplicar otra vez el truco de la banda pero esta vez con las siguientes reglas:
- Si no se alcanza el 50%, el pago es 0.
- Si se tiene un cumplimiento del 70%, el pago será del 70%.
- Finalmente, si se tiene un cumplimiento del 120%, el pago será del 120%.
Por tanto, en el ejemplo que nos ocupa, al sobrepasar un 8,04% el 50%, si consiguiéramos un 20% adicional sobre ese umbral obtendríamos el 70%, por lo que la regla de tres será:
AJUSTES
Pero ahí no queda la cosa, una vez superado este tijeretazo se le aplican, como no, unos ajustes que aunque en algunos casos pueda dar lugar a un incremento del bonus por regla general lo que hacen es mantenerlo igual o penalizarlo aún más. Uno de ellos en particular, te podría quitar todo el bonus.
Existen dos tipos de ajustes:
Los ajustes PRE:
- Morosidad: Ajuste entre el -12,5% y el 5%.
- IER (Índice de Experiencia del Cliente): Ajuste entre el -10% y el 10%.
Los ajustes POST:
- IEC: Ajuste entre el 10% y el -10%.
- Conducta y cumplimiento: Ajuste entre el 0% y el -100% si estás por debajo del 70% del cumplimiento.
FACTOR CORRECTOR DIRECCIÓN
Si has llegado con algo de saldo hasta aquí, para más INRI, la Dirección puede aplicar un factor corrector sobre el importe del bonus a percibir que podrá oscilar entre el 0,85 y el 1,15.
Conclusiones finales
Un año más lo han vuelto a hacer. Un año más unos incentivos cuya función debería ser la de motivar a la plantilla y recompensar el sobreesfuerzo brutal que se ha hecho particularmente este año, se transforma en un motivo más de frustración e insatisfacción entre los empleados.
Acaban de salir publicados los resultados del 2020 y CaixaBank ha disminuido tan solo un 19% su resultado debido a una provisión extraordinaria por el COVID de 1.252 millones de euros, incrementando el margen de explotación en un 34% más con respecto al año anterior y batiendo todas las previsiones del mercado. Pero así nos lo pagan.