Ets director / a, sotsdirector / a, GCII, ...
i no tens ni idea encara de com han calculat el teu bonus?
Creus que hi ha d'haver algun error i que et correspon
més bonus del què figura al programa?
Sento ser jo el missatger de les males notícies però és molt probable
que no hi hagi cap error. Seu que t'ho explicarem.
Passin i vegin el truc de màgia enginyat per la Direcció per fer desaparèixer el bonus d'aquest any. El avariciós truc de la "fórmula de la banda"
L'esquema del bonus per figures amb Reptes de Negoci (directors, subdirectors, GCII ...) estan estructurats de la següent manera:
| Bonus Reptes de Negoci X |
% De consecució X |
Paràmetres X |
Factor corrector Direcció |
Vegem com ho calculen ...
BONUS REPTES DE NEGOCI x% D'ASSOLIMENT
Prenguem un exemple real:
Per calcular el compliment de les dues últimes variables (en blau) no hi ha problema, es divideix el realitzat entre el repte total i ens dóna el percentatge de compliment (87,98% i 99,33% respectivament).
| punts base |
Reali-zat |
Repte | compliment ment |
|
| REPTES NEGOCIS | 100 | 58,04 % |
||
| Marge Ordinari sense dubtes | 25 | 832.238 € |
935.421 € |
44,85 % |
| Comissions recurrents | 25 | 328.184 € |
426.777 € |
0 % |
| Marge nova producció consum | 25 | 127.580 € |
145.002 € | 87,98 % |
| Venda Neta Rec. No inv. + Valors | 25 | 709.96 € |
714.781 € |
99,33 % |
Però si ens fixem en els percentatges de compliment ressaltades en vermell no ens quadra però,, ... com ho fan? ... doncs aplicant per primera vegada (que no serà l'última) el «truc de la banda» i així anar buidant el teu bonus.
En què consisteix ?:
- Per començar, si no aconsegueixes arribar a un 80% del repte, no cobraràs res. Observa les comissions recurrents, si dividim 328.194 / 426.777 = 76,89%, de manera que el percentatge de compliment està per sota de l'80% i per això figura en el compliment el 0%.
2. Si aconsegueixes superar el 80% no obtindràs el 80% d'entrada si no que el teu % de compliment partirà de 0 al 80% i s'anirà incrementant fins al 100% en aquest últim 20% de compliment.
Ho expliquem millor amb l'exemple (Marge Ordinari sense dubtes):
Si dividim 832.238 / 935.421 = 88,97%, és a dir, supera el 80% en un 8,97%.
Fent una regla de tres, ... si partint del 80% fas un 20% addicional hauries el 100% de compliment, per tant, per a un 8,97% per sobre del 80%, quant em correspon?
20% ---- 100%
8,97% ---- X
X = (8,97% x 100%) / 20% = 44,85%
Tatxan! Tot i haver aconseguit el 89% el compliment d'aquesta variable només et computen un 44,85%.
Finalment, sumem tots els percentatges de compliment i els dividim entre 4 (al tenir tots el mateix pes) i ens dóna el percentatge d'assoliment de reptes de negocis total (44,85% + 0% + 87,98% + 99,33, 4%) / XNUMX = 58,04%.
Però el truc
no ha acabat encara
Un cop hem determinat el percentatge total li tornen a aplicar una altra vegada el truc de la banda però aquesta vegada amb les regles següents:
- Si no s'arriba al 50%, el pagament és 0.
- Si es té un compliment de l'70%, el pagament serà de l'70%.
- Finalment, si es té un compliment del 120%, el pagament serà de el 120%.
Per tant, en l'exemple que ens ocupa, al sobrepassar un 8,04% el 50%, si aconseguíssim un 20% addicional sobre aquest llindar obtindríem el 70%, de manera que la regla de tres serà:
20% ----- 70%
8,04% --- X
X = (8,04% x 70%) / 20% = 28,14%
AJUSTOS
Però aquí no queda la cosa, un cop superat aquest tisorada se li apliquen, com no, uns ajustos que encara que en alguns casos pugui donar lloc a un increment del bonus per regla general el que fan és mantenir-lo igual o penalitzar-encara més. Un d'ells en particular, et podria treure tot el bonus.
Hi ha dos tipus d'ajustos:
Els ajustos PRE:
- Morositat: Ajust entre el -12,5% i el 5%.
- IER (Índex d'Experiència d'el Client): Ajust entre el -10% i el 10%.
Els ajustos POST:
- IEC: Ajust entre el 10% i el -10%.
- Conducta i compliment: Ajust entre el 0% i el -100% si estàs per sota de l'70% de l'acompliment.
No t'ho perdis! Posen al llop a cuidar les gallines ...
FACTOR CORRECTOR DIRECCIÓ
Si has arribat amb una mica de saldo fins aquí, per a més INRI, la Direcció pot aplicar un factor corrector sobre l'import del bonus a percebre que pot oscil·lar entre el 0,85 i el 1,15.
Formació
Finalment, i una cosa fonamental, hauràs de tenir feta la formació vinculada al Bonus per percebre les engrunes que t'hagin deixat.
conclusions finals
Un any més l'han tornat a fer. Un any més uns incentius la funció hauria de ser la de motivar la plantilla i recompensar el sobreesforç brutal que s'ha fet particularment aquest any, es transforma en un motiu més de frustració i insatisfacció entre els empleats.
Acaben de sortir publicats els resultats de l'any 2020 i CaixaBank ha disminuït tan sols un 19% el seu resultat a causa d'una provisió extraordinària pel COVID de 1.252 d'euros, incrementant el marge d'explotació en un 34% més respecte a l'any anterior i batent totes les previsions del mercat. Però així ens ho paguen.
