Bonus 2020: El truc de la fórmula de la banda

Bonus 2020: El truc de la fórmula de la banda

edificis Singulars, Fulls Estatals, Xarxa d'Oficines 3541

Ets director / a, sotsdirector / a, GCII, ...
i no tens ni idea encara de com han calculat el teu bonus?

Creus que hi ha d'haver algun error i que et correspon
més bonus del què figura al programa?

Sento ser jo el missatger de les males notícies però és molt probable
que no hi hagi cap error. Seu que t'ho explicarem.

Bonus 2020 truc

Passin i vegin el truc de màgia enginyat per la Direcció per fer desaparèixer el bonus d'aquest any. El avariciós truc de la "fórmula de la banda"

L'esquema del bonus per figures amb Reptes de Negoci (directors, subdirectors, GCII ...) estan estructurats de la següent manera:

Bonus Reptes de Negoci
X		 % De consecució
X		 Paràmetres
X		 Factor corrector Direcció

Vegem com ho calculen ...

BONUS REPTES DE NEGOCI x% D'ASSOLIMENT

Prenguem un exemple real:

Per calcular el compliment de les dues últimes variables (en blau) no hi ha problema, es divideix el realitzat entre el repte total i ens dóna el percentatge de compliment (87,98% i 99,33% respectivament).

punts base  

Reali-zat

 Repte compliment
ment
REPTES NEGOCIS 100 58,04
%
Marge Ordinari sense dubtes 25 832.238
€		 935.421
€		 44,85
%
Comissions recurrents 25 328.184
€		 426.777
€		 0
%
Marge nova producció consum 25 127.580
€		 145.002 € 87,98
%
Venda Neta Rec. No inv. + Valors  25 709.96
€		 714.781
€		 99,33
%

Però si ens fixem en els percentatges de compliment ressaltades en vermell no ens quadra però,, ... com ho fan? ... doncs aplicant per primera vegada (que no serà l'última) el «truc de la banda» i així anar buidant el teu bonus.

En què consisteix ?:

  1. Per començar, si no aconsegueixes arribar a un 80% del repte, no cobraràs res. Observa les comissions recurrents, si dividim 328.194 / 426.777 = 76,89%, de manera que el percentatge de compliment està per sota de l'80% i per això figura en el compliment el 0%.

2. Si aconsegueixes superar el 80% no obtindràs el 80% d'entrada si no que el teu % de compliment partirà de 0 al 80% i s'anirà incrementant fins al 100% en aquest últim 20% de compliment.

Ho expliquem millor amb l'exemple (Marge Ordinari sense dubtes):

Si dividim 832.238 / 935.421 = 88,97%, és a dir, supera el 80% en un 8,97%.

Fent una regla de tres, ... si partint del 80% fas un 20% addicional hauries el 100% de compliment, per tant, per a un 8,97% per sobre del 80%, quant em correspon?

20% ---- 100%

8,97% ---- X

X = (8,97% x 100%) / 20% = 44,85%

 

Tatxan! Tot i haver aconseguit el 89% el compliment d'aquesta variable només et computen un 44,85%.

Finalment, sumem tots els percentatges de compliment i els dividim entre 4 (al tenir tots el mateix pes) i ens dóna el percentatge d'assoliment de reptes de negocis total (44,85% + 0% + 87,98% + 99,33, 4%) / XNUMX = 58,04%.

Si s'hagués aplicat una mitjana aritmètica als percentatges reals d'assoliment el company hagués obtingut un 88,29% (88,97% + 76,90% + 87,98% + 99,33% / 4) i no un 58,04, XNUMX% ...

Però el truc no ha acabat encara

Un cop hem determinat el percentatge total li tornen a aplicar una altra vegada el truc de la banda però aquesta vegada amb les regles següents:

  • Si no s'arriba al 50%, el pagament és 0.
  • Si es té un compliment de l'70%, el pagament serà de l'70%.
  • Finalment, si es té un compliment del 120%, el pagament serà de el 120%.

Per tant, en l'exemple que ens ocupa, al sobrepassar un 8,04% el 50%, si aconseguíssim un 20% addicional sobre aquest llindar obtindríem el 70%, de manera que la regla de tres serà:

20% ----- 70%

8,04% --- X

X = (8,04% x 70%) / 20% = 28,14%

 

En definitiva, si s'hagués fet una mitjana aritmètica amb els percentatges de compliment reals aquest empleat hagués arribat a un 88,29% de l'acompliment i, en canvi, el percentatge de compliment se li queda al 28,14%. Ridícul.
AJUSTOS

Però aquí no queda la cosa, un cop superat aquest tisorada se li apliquen, com no, uns ajustos que encara que en alguns casos pugui donar lloc a un increment del bonus per regla general el que fan és mantenir-lo igual o penalitzar-encara més. Un d'ells en particular, et podria treure tot el bonus.

Hi ha dos tipus d'ajustos:

Els ajustos PRE:

  • Morositat: Ajust entre el -12,5% i el 5%.
  • IER (Índex d'Experiència d'el Client): Ajust entre el -10% i el 10%.

Els ajustos POST:

  • IEC: Ajust entre el 10% i el -10%.
  • Conducta i compliment: Ajust entre el 0% i el -100% si estàs per sota de l'70% de l'acompliment.

 

No t'ho perdis! Posen al llop a cuidar les gallines ...
En la valoració final cada DAN podrà aplicar ajustos sobre el bonus calculat fins a un +/- 15%. Per a això tindran en compte el compliment de les normes de conducta a la Comercialització de Productes Financers, sense comentaris.

FACTOR CORRECTOR DIRECCIÓ

Si has arribat amb una mica de saldo fins aquí, per a més INRI, la Direcció pot aplicar un factor corrector sobre l'import del bonus a percebre que pot oscil·lar entre el 0,85 i el 1,15.

Formació

Finalment, i una cosa fonamental, hauràs de tenir feta la formació vinculada al Bonus per percebre les engrunes que t'hagin deixat.

conclusions finals

Un any més l'han tornat a fer. Un any més uns incentius la funció hauria de ser la de motivar la plantilla i recompensar el sobreesforç brutal que s'ha fet particularment aquest any, es transforma en un motiu més de frustració i insatisfacció entre els empleats.

Acaben de sortir publicats els resultats de l'any 2020 i CaixaBank ha disminuït tan sols un 19% el seu resultat a causa d'una provisió extraordinària pel COVID de 1.252 d'euros, incrementant el marge d'explotació en un 34% més respecte a l'any anterior i batent totes les previsions del mercat. Però així ens ho paguen.

Potser no ho percebin (o potser sí) però s'està generant un sentiment de desafecció molt important a aquesta entitat per part de la seva plantilla.

 

ÀNGEL
Imprimir amistós, PDF i correu electrònic
3541

  2. Intentem transmetre tota la informació possible (per això hem escrit un full sindical) però a nosaltres ens donen la mateixa que a vosaltres ja que, com sabràs, el bonus no està regulat per Acord Laboral, És un incentiu que paga l'empresa unilateralment. Això fa molt difícil la seva reclamació, transparència i possibles demandes.
    una salutació

  3. Aquí el que ha passat és una manca d'informació i jo crec que el sindicat hauria d'entrar en això, precisament perquè la informació de les regles de el joc no es van transmetre.

  4. Clarificador i contundent anàlisi de l'SECB. Hauria de ser suficient per obrir els ulls d'aquells que segueixen pensant en el bé que tracta Caixabank a «seu actiu més preuat»: bonus ?, mesures Anti-Covid i teletreball ?, etc. Ens estan prenent el pèl d'una forma descarada, fent-nos dubtar més de la nostra vàlua professional amb el conte que les vendes estan per sobre de tot. I tractant pitjor a el client que mai. No anem bé.

  5. Per no parlar dels empleats rasos, els que estan a la trinxera, fa anys que no cobrem bonus perquè o compleixes en nòmines o zero pelotero; dit sigui de passada, les nòmines aquest any no «apliquen» a res ni importen per a res

  6. L'anàlisi excel·lent i clarificador. El com juguen amb nosaltres imperdonable. Ens ensenyen la boleta i després la fan desaparèixer. Sense paraules ...

  7. De fet, crec que corren el perill de que els enviem a prendre pel c ... amb aquest assumpte i que es facin simplement els resultats que es puguin fer treballant bé, com sempre s'ha fet en aquesta casa.

  8. VERGONYÓS! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !
    Anava a fer un extens comentari a l'respecte però senzillament òbvia. L'explicació ben detallada parla per si sola. Se'ns enganya el principi i es riuen de nosaltres a la fi de l'exercici.
    Quan sens dubte tornarem a llegir notícies dels estratosfèrics sous de molta gent que cobren gràcies a el sacrifici de la plantilla.

  9. Per una cosa o per una altra, a l'empleat de primera línia li arriba sempre Bonus 0, però a seguir lluitant i sempre amb el somriure.

  10. Excel·lent nota Àngel. Enhorabona per posar a l'descobert les trampes de la nostra estimada entitat.
    Em faig una pregunta. Si els incentius deixen de ser atractius ¿no estan corrent el perill que perdem l'interès per aconseguir-los, quan aconseguir-los comporta un esforç desmesurat pel seu grau de dificultat? ¿No estaran fent trampes al solitari?

  11. Podries parlar també dels multimilionaris bonus dels empleats sense càrrec i que percentatge dels mateixos cobressin l'any 2020 ... És també per fer un estudi.

  12. Queden en evidència (excel·lent la vostra anàlisi) el mètode escollit per l'entitat per fomentar la "cultura de la feina en equip i el reconeixement a l'aportació de cada persona», ...... (sistema de retribució variable). (1). Realment fomenta el treball en equip ?, és just reflectint l'aportació de valor de l'empleat?
    Ni es fomenta el treball en equip.
    Ni el criteri és equànime per veure el que cada persona aporta.

    Enhorabona, repeteixo, per l'analisis, i per les conclusions raonades.
    #Transparència
    #Rigor
    #EscoltarParlarFer?

    (1) https://www.caixabank.com/es/personas/personas-primero/compensacion-beneficios-sociales.html

Deixa una resposta