1473L'empresa ens ha presentat un esborrany del nou model dels bonus per al 2025 en què unifica bonus i incentius.
Us explicarem breument en què consisteix (quan tinguem les bases completes a finals d'any ja actualitzarem la informació de manera més detallada), però avançar que des de SECB dubtem molt que suavitzi la pressió comercial, ja no pel model, sinó per l'aplicació “real” per part de les territorials.
En què consisteix el nou Bonus per a la xarxa comercial
El més important és que desapareixen els incentius com a tal i s'unifiquen en un sol bonus target segons la funció, tipus d'oficina i categoria de la mateixa (incloent-hi InTouch). Tot i que hem de puntualitzar que ahir no ens van detallar totes les figures de l'entitat, per la qual cosa pot ser que per a aquestes últimes no sigui així.
El segon és que es realitzaran tancaments quadrimestrals on es liquidarà el bonus corresponent a aquest quadrimestre.
Passarem d'un model de premiar campanyes per la venda de determinats productes a una “tornada al passat” on la gestió de totes les mètriques de les oficines seran fonamentals per assolir els màxims imports possibles.
MÈTRIQUES |
El pes del nou model es repartirà (desconeixem de moment el pes de cadascuna d'elles) a cinc mètriques:
|
CORRECTORS |
Amb posterioritat al càlcul del bonus obtingut en base a una corba de pagaments (que s'amplia per poder augmentar els target bonus), s'aplicaran correctors sobre la base de tres mètriques addicionals:
|
TARGET DE CADA FUNCIÓ |
Pel que fa als targets de cada funció, aquests estaran diferenciats en dos blocs:
|
De moment, i fins que tinguem les bases definitives del nou esquema, no us podem donar més informació ni valoració sobre això.
SECB estarem vigilants, però ens temem que desconèixer totalment els targets dels comandaments intermedis i la seva corba d'assoliment no és més que ratificar la nostra opinió que aquest nou model no mitigarà la pressió comercial desmesurada que s'exercirà sobre la plantilla.
Esperem equivocar-nos…
ESTEM PER AJUDAR-TE,
SUMEM AMB TU
